新时代十年以来中国固定收益市场蓬勃发展，债券规模由2013年的35万亿增长至目前143万亿，位居世界第二，固收从业机构和人员随之大量增加，是经济金融类高校毕业生的重要从业方向。为带领研究院学生走进固定收益行业，了解证券公司固定收益部门的具体运作流程，中国金融发展研究院于3月15日下午邀请了渤海证券债券销售交易总部走进校园，在主教206教室开展固定收益行业公益宣讲座谈交流会。参加此次座谈会的嘉宾是来自渤海证券债券销售交易总部投资经理、研究员、债券交易员、债券销售、投顾经理等岗位的彭江明、王琮、侯国栋、杨文璐、王文杰、黄杨宇宸、张佳唯、任彦彦8位嘉宾，中国金融发展研究院副教授郭枫老师到场支持，座谈会由中国金融发展研究院研究生辅导员兼教工党支部书记王文忠老师主持。

座谈会伊始，王文忠老师对来自渤海证券债券销售交易总部的八位嘉宾做了简要介绍，并对他们的到来表示热烈欢迎，同时鼓励现场的同学们认真聆听、仔细思考、积极提问。

首先，中国金融发展研究院2013级校友，渤海证券债券销售交易总部投顾经理彭江明先生为大家带来分享。彭江明校友先是从回忆在校生活讲起，拉近了与同学们之间的距离，活跃了现场的气氛。紧接着，彭江明校友主要从债券基本概念、债券与股票的对比、债券市场参与主体及框架等角度对债券进行了基本阐述，并以渤海证券股份有限公司为例，对渤海证券公司组织架构以及自营部门渤海证券债券销售交易总部进行了简单介绍。随后，几位嘉宾分别从自己的岗位出发，带领大家走进固定收益行业。

投资经理侯国栋结合自身经验，从日常的投资管理工作、制定投资计划和配置策略、下达投资指令并跟踪投资指令的准确实施等方面分享了自己的心得体会。

研究员杨文璐和黄杨宇宸分别从宏观研究和信用研究方面为大家带来分享，指出作为债券销售交易总部的研究员，需要及时分析宏观经济和债券市场走势、信用利差的变动情况等，对市场未来的利率走势做出判断，综合考虑信用风险、利率风险以及流动性需求等因素，为投资经理提供买卖债券的策略建议。

债券交易员张佳唯和任彦彦分别从债券交易和资金交易为大家讲解了自己的主要工作内容。指出现券交易流程主要包括根据指令进行询价、达成交易并确定要素、执行交易并跟踪清算，在日常工作中交易员要与各类市场机构成员建立广泛联系，维护并拓展部门交易对手。同时也为同学们分析了债券交易员的职业发展路径以及如何成为一名债券交易员。王琮和王文杰两位同志也从自身工作角度谈了债券交易方面的业务。

最后，彭江明校友从债券销售和投顾业务角度继续和大家进行分享交流。介绍了债券销售岗位分类，指出销售核心特质为发现需求、引导需求和创造需求。同时也对投资顾问业务中资管类产品、委托管理以及账内投顾等业务模式进行了详细解释。

在现场问答环节，同学们从近日与交易相关的热点问题，实践中如何使用模型进行定价、评级，自身专业与各个岗位之间的匹配度等角度积极向几位嘉宾提出自己心中的疑惑。对此，嘉宾们逐一进行耐心解答，并鼓励同学们要有试错精神，通过在不同岗位进行实习，找到最适合自己的岗位，完成自身职业规划。

此次走进证券公司固定收益部座谈会的成功举办，帮助同学们了解了证券公司固定收益部门的具体运作，极大丰富了同学们对于固定收益行业的认知，同学们纷纷表示收获颇丰。